【卫欧卫浴】张国安：卫欧卫浴将用三年的时间跻身一线品牌

    张国安：卫欧卫浴将用三年的时间跻身一线品牌

：随着卫浴行业旺季的到来，企业们都开始摩拳擦掌。时值卫欧卫浴11周年庆典之际，佛山卫欧卫浴有限公司启动了一系列活动，活动包括全国30家重点扶持经销商恳谈会、家装设计师沙龙、周年庆典特价酬宾等。而且近期卫欧卫浴推出“孵化”商家老板政策也引起了大家的关注，今天就让美家网带您走进卫欧卫浴。

【时间】：2010年8月28日

【地点】：广东 佛山

【嘉宾】：卫欧卫浴市场部总监 张国安

【美家网】：您好，张总。2010年下半年旺季即将到来，请问您对目前卫浴市场的现状有怎样的看法?

【张国安】：卫浴旺季就要来了，但是商家们其实都不怎么乐观。即将到来的“十一”的促销，大家都在做促销，所以销量可能提高了，但是利润却不一定提高。虽然如此，但是我们还是会积极应对，毛泽东说要在战略上藐视敌人，战术上重视敌人，既然企业都在做促销，我们要将卖场噱头造好，在卖场进行各种宣传推广，卯足劲举行体现品牌的活动，给经销商足够的信心。

【美家网】：为迎接旺季的到来，我们会积极应对，那么主要在做哪些准备呢?

【张国安】：“十一”的促销主要集中在卖场，卖场是决战的阵地。前期我们要挖掘潜在客户，群发信息，吸引更多的客户进店，再设法留住客户。另外我们推出了很多款新的产品，保证产品的质量，同时加强产品的设计，以消费者记得住的形式来宣传。还有，我们的区域经理会下到终端进行指导和培训。

【美家网】：卫欧卫浴在终端渠道建设方面有哪些特点?您对近期企业都十分关注的设计师渠道有什么看法

【张国安】：我们原来终端的网点主要集中在地级市，现在要开始往两边延伸，主要是省级城市和县级市。我们的渠道主要是以专卖店为主，目前大概有490家。另外还包括设计师渠道，家装、小区、团购等。设计师渠道我们也是比较重视的，设计师在推广品牌的时候也可以促成销售。现在我们在发展设计师成为我们的经销商，他们在设计中运用我们的产品，促成销售就可以拿到利润。这又不同于实体的经销，设计师可以继续从事他的设计，只是我们的产品可以在更大的领域占领更多的市场。

【美家网】：前段时间，卫欧卫浴推出“孵化”商家老板政策，能否为我们简单介绍一下这个政策?

【张国安】：这个政策提出对企业员工实行“五年制义务教育”，目的给员工的人生做一个规划，为他们创业提供一个良好的平台。你在卫欧工作满5年之后到市场创业，开卫欧卫浴的专卖店，最少可享受公司一次性10万元的产品支持。为什么是5年?因为作为一个区域经理要转变成为代理商或者经销商需要积累创业资金、人脉、行业知识、品牌推广、渠道开发、店面销售、团队管理等，此计划年限虽定为5年，但表现突出、成绩优秀的员工也可以提前“毕业”，早日实现自己的创业梦想。我们这个政策已经逐步在实现，也是有实例的，加入卫欧公司不久的区域经理程慧特意选择湖南、湖北作为业务区域，并表示以后将到该区域开专卖店。我们相信这个政策会吸引很多人才，我们希望他们能够赚钱，得到发展，那么公司也必定会发展。

【美家网】：那么卫欧卫浴下一步的规划是什么，要达到一个怎样的目标?

【张国安】：接下来我们在进行产品、团队等的完善之外还将通过在大众媒体上宣传，以及请明星代言等方式进行推广，提高品牌的知名度，走大众品牌路线，并且在保持原来展厅的情况下搬进总部基地。我们的目标是用三年的时间跻身一线品牌。

【美家网】：谢谢张总接受我们的采访。

【张国安】：也谢谢美家网的支持与关注。

(maggie)

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